امروزه با توجه به وضعیت اقتصادی پیش اومده، خرید برخی کالاها مانند لپ‌تاپ و گوشی برای بسیاری از مردم سخت و حتی ناممکن هست. یکی از اساسی‌ترین اصول بازاریابی یک شرکت، نشان دادن این هست که شما یک راهگشا باشین و اصلی‌ترین مشکلات مردم رو به نحو احسن حل کنین. وجود امکان پرداخت اقساطی در برنامه فروش شما می‌تونه کمک بزرگی به مردم کنه و میزان فروش شما رو تا حد زیادی بالاتر ببره. در این مقاله ما قصد داریم تا شما رو با نحوه استفاده از پرداخت اقساطی کالاها و مزایا و معایبش آشنا کنیم.
فروش اقساطی چیست؟
فروش اقساطی در واقع فرآیندی هست که طی اون فروشنده به خریدار اجازه می‌ده تا هزینه کالا رو به صورت یکجا پرداخت نکنه و در قسط‌هایی معین در مدت زمان تعیین شده در قرارداد پرداخت کنه.
مزایای فروش اقساطی چیست؟
تجربه‌ی خرید و پرداخت آسان از دید مشتری
خرید اقساطی برای مشتریان همیشه یک مزیت هست، چرا که اونها می‌تونن بدون داشتن دغدغه‌ای برای قیمت محصولات، به خوبی راجع به اونها تصمیم گیری کنن و از خریدشون لذت ببرن.
افزایش تعداد مشتریان
تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی کار آسونی نیست، اما هرچه میزان تعامل و برخورد خوب شما با اونها بیشتر باشه، این عمل راحت‌تر میسر می‌شه.
مشتریان با شما در تماس می‌مونن
یک جنبه‌ی بسیار مهم در پرداخت اقساطی، این هست که مشتریان دائما تا مدت مشخصی با شما در ارتباط می‌مونن. مشتریان پس از خرید به همراه پیش پرداخت اولیه، تا مدتی مجبور به پرداخت اقساط هستن و شما رو به یاد میارن. این زمان یک فرصت هست تا از اون استفاده کنین و نه فقط پرداخت بلکه تجربه‌ی خرید خوبی رو به مشتریانتون یادآوری کنین.
جذب خریداران اقتصادی
خریداران معمولا به دنبال 3 چیز می‌گردن:
- بهترین قیمت
- کیفیت خوب
- محصولات بیشتر از هزینه پرداختی
مورد اول و دوم بستگی به بازار و محصولات شما داره، ولی مورد سوم کاملا تحت کنترل شما هست. وجود امکان پرداخت اقساطی یکی از مهم‌ترین عوامل جذب خریدارانی که به دنبال کالاهای اقتصادی هستن، هست. به عنوان مثال قیمت یک گوشی 5 میلیون تومان هست و فردی 8 میلیون تومان در ماه درآمد داره. طبیعتا براش به صرفه نیست اگه بیشتر حقوقش رو صرف خرید موبایل کنه، اما با امکان پرداخت اقساطی هزینه‌ی کالا، می‌تونه با خیال راحت اون رو خریداری و هزینش رو پرداخت کنه.
فروش بیشتر
قرار دادن گزینه‌ی پرداخت اقساطی برای کالاها به شما امکان فروش بیشتر محصولاتتون رو می‌ده. بسیاری از افراد ترجیح می‌دن تمامی مبلغ کالا رو یکجا پرداخت نکنن و در مدت زمان طولانی‌تری مالکیت کامل کالایی رو به دست بیارن.
معایب فروش اقساطی چیست؟
عادت کردن مشتریان
با قرار دادن امکان فروش اقساطی در نحوه‌ی پرداختتون، مشتریان به این روال عادت می‌کنن و در زمانی که شیوه پرداختتون رو تغییر بدین و امکان اقساط رو حذف کنین، میزان فروشتون پایین میاد. پس در استفاده از روش اقساطی نباید زیاده روی کرد تا در آینده منجر به ضررتون بشه.
تورم
متاسفانه در کشور ما تورم به میزان بسیار زیادی وجود داره و اگه حاشیه سودتون از تورم واقعی سالیانه کمتر باشه ممکنه به میزان جبران ناپذیری ضرر کنین.
نیازمندی فروشنده به سرمایه زیاد
هر شرکتی برای ایجاد امکان فروش اقساطی باید سرمایه فراوانی داشته باشه، چرا که ممکنه مشتریانتون بد قول باشن و اقساطشون رو به موقع پرداخت نکنن.
روش‌های کم دردسر فروش اقساطی
فروش قسطی به صورت مستقیم
ساده‌ترین روش برای فروش محصولات به صورت قسطی، به طور مستقیم هست. که شما با در نظر گرفتن سرمایه و شرایط فروشگاهتون، مبلغی رو به عنوان پیش پرداخت و باقیش رو به صورت قسطی دریافت می‌کنین. برای اطمینان بیشتر در این روش می‌تونین مبلغ، چک و یا سفته‌ای رو به عنوان ضمانت دریافت کنین.
فروش قسطی در مارکت پلیس‌ها
مارکت پلیس‌ها فروشگاه‌های اینترنتی با چند فروشنده هستن که در یک فروشگاه محصولاتشون رو به فروش می‌رسونن. شما می‌تونین محصولاتتون رو در مارکت پلیس‌هایی که امکان فروش اقساطی دارن قرار بدین و به فروش برسونین.
از جمله مزایای مارکت پلیس‌ها می‌شه به این اشاره کرد که با فروش محصولاتتون، مارکت پلیس تمامی مبلغ کالا رو به شما می‌ده و دیگه نیاز نیست تا سرمایه کلانی داشته باشین.
اما معایب این روش اینه که به سود کمتری دست پیدا می‌کنین و مجبور هستین تا مبلغی رو به عنوان پورسانت به مارکت پلیس مربوطه ارجاع بدین.
فروش قسطی با کمک سرویس‌های فروش قسطی
سایت‌هایی وجود دارن که شما می‌تونین با قرار دادن محصولاتتون در اونها، به صورت قسطی کالاهاتون رو به فروش برسونین. اما باید مبلغی به عنوان پورسانت به اونها بدین و توجه کنین که سایت به اندازه کافی معتبر باشه.
نمونه‌هایی از سایت‌های معتبر که به فروش قسطی کالاهای شرکت‌های مختلف می‌پردازن عبارتن از سایت قسط کلاب، کالا قسطی، قسطیکو، قسطی آنلاین و لندو که با کلیک بر روی هر کدوم به اون سایت ارجاع داده می‌شین.
در آخر:
به طور کلی فوش اقساطی محصولات کار بسیار اخلاقی‌ای هست که امکان تهیه وسایل رو برای همه افراد فراهم میکنه و همچنین می‌تونه سود خوبی با خودش به دنبال داشته باشه، اما فراموش نکنین که معایب و سختی‌هایی هم داره که بسیاری از شرکت‌ها رو منصرف میکنه.
دیدگاه خود را بنویسید